Публичная, безотзывная и непубличная оферта – это что такое

Самое важнее по теме: "Публичная, безотзывная и непубличная оферта – это что такое" с комментариями специалиста. На странице собрана и агрегирована информация по теме и предоставлена в удобном виде. В случае возникновения каких-либо вопросов задавайте их нашему дежурному специалисту.

Что такое оферта, как ее сделать или отозвать

Оферта — предложение заключить договор с указанием его существенных условий. Сделать его можно по-разному. Например, направить два экземпляра договора с просьбой подписать их и вернуть один. Учтите, что если адресат примет вашу оферту, считается, что вы заключили договор.

Отозвать оферту можно, только если такое право предусмотрено в самой оферте и только если адресат еще не принял ее. Если вы выразили готовность заключить договор с каждым, кто отзовется, то это публичная оферта. Например, выпустили рекламную листовку с видами и ценами услуг. Если не уверены, что сможете оказать эти услуги всем желающим по заявленной цене, сделайте оговорку, что ваше предложение — не публичная оферта.

Что считается офертой

Оферта — это предложение заключить договор, адресованное одному или нескольким лицам. Предложение считается офертой, только если оно (п. 1 ст. 435 ГК РФ):

  • достаточно определенное;
  • содержит существенные условия договора;
  • выражает намерение считать себя заключившим договор с адресатом.

Если из предложения усматривается воля заключить договор с любым, кто отзовется, то такая оферта является публичной.

Учтите, что по умолчанию оферта является безотзывной. Она связывает вас обязательством с момента ее получения адресатом (п. 2 ст. 435 ГК РФ). Это означает, что, если он ее примет, между вами возникнет договор и вы должны будете исполнить его (п. 1 ст. 433 ГК РФ). Если вас не устраивают такие последствия, рекомендуем указать в предложении, что оно не является офертой.

Безотзывная оферта

Безотзывной именуется оферта, которую нельзя отозвать. По общему правилу любая оферта является безотзывной в течение срока, установленного для ее принятия (акцепта), если адресат ее получил. Это означает, что в течение этого срока вы будете связаны ее условиями и не сможете отозвать предложение, если передумаете (п. 2 ст. 435, ст. 436 ГК РФ).

Если вы хотите оставить себе возможность отозвать оферту, сделайте в ней оговорку, что она не является безотзывной.

Как сделать оферту

Сделать оферту можно разными способами, в том числе и устно. Как правило, она делается путем направления или вручения потенциальному контрагенту документа, отвечающего признакам оферты, в частности, содержащего существенные условия договора. Например, офертой может быть признано коммерческое предложение, заявка на отгрузку товара либо гарантийное письмо.

Чаще всего офертой выступает письмо о направлении двух подписанных экземпляров договора с предложением подписать их и вернуть назад один экземпляр. Неоднозначным является вопрос, будет ли считаться офертой, если вы направите не подписанные вами экземпляры договора. Полагаем, что в случае спора суд может не посчитать это офертой.

См. также:

· Что такое коммерческое предложение и как его составить

· Как гарантийное письмо компенсирует отсутствие договора

Какая оферта признается публичной

Оферта признается публичной, если:

  • она адресована неопределенному кругу лиц;
  • содержит все существенные условия договора;
  • в ней выражена ваша воля заключить договор на указанных условиях с любым, кто отзовется (п. 2 ст. 437 ГК РФ). О наличии такой воли свидетельствует, например, публикация правил оказания услуг на официальном сайте.

Примеры публичной оферты:

  • рекламная листовка салона красоты с приглашением его посетить, указанием адреса, видов услуг и цен на них;
  • размещенный в гостиничном холле каталог товаров, который содержит их описание, цену и заполненную квитанцию для заказа по почте (п. 1 ст. 494 ГК РФ).

Учтите, что если вы сделаете публичную оферту, то будете связаны ее условиями и не сможете отказаться от заключения договора.

Не является публичной офертой предложение, из которого видно, что вы не намерены заключать договор с любым, кто отзовется (п. 2 ст. 437 ГК РФ). Если в предложении есть оговорка «не является публичной офертой», это значит, что вы можете отказаться от заключения договора.

Можно ли отозвать оферту и как это сделать

Нельзя отозвать оферту, если она является безотзывной. Даже если вы заявите об отзыве, ваше заявление не будет иметь юридической силы. Если вы получили акцепт вашей оферты, то договор будет считаться заключенным (п. 1 ст. 433 ГК РФ).

От безотзывной оферты вы можете освободиться только одним способом. Для этого вам нужно направить извещение об отзыве оферты так, чтобы адресат получил его раньше или одновременно с самой офертой (п. 2 ст. 435 ГК РФ). В таком случае оферта будет считаться неполученной и вы не окажетесь связанными нежелательными обязательствами.

Можно отозвать оферту, если такое право оговорено в самой оферте либо вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано (ст. 436 ГК РФ). В таком случае также рекомендуем как можно скорее заявить об отзыве оферты, если вы передумали заключать договор. Дело в том, что если адресат отправит свой акцепт ранее, чем вы сообщите ему об отзыве оферты, то с момента получения вами его акцепта договор будет считаться заключенным (п. 1 ст. 433 ГК РФ).

Чтобы отозвать оферту, составьте извещение об отзыве оферты и передайте его адресату с курьером под расписку о получении или же направьте почтой заказным письмом с уведомлением о вручении.

Оферта: юридический ликбез

«Практическая бухгалтерия», 2012, N 10

В предпринимательской деятельности большое количество сделок заключается посредством оферты. Предоставляя оферту, срок ее принятия зачастую не обозначают или указывают достаточно непродолжительный период времени ее действия. Давайте подробнее рассмотрим сам термин и особенности сделок, заключенных с помощью оферты.

Внимание! Оферта признается полноценным договором и в целях налогообложения. В частности, Налоговым кодексом установлено, что вычет по НДС возможен только при наличии договора, предусматривающего перечисление соответствующих сумм. Несмотря на то что оферта, как правило, представляет собой счет на оплату, она признается полноценным контрактом и служит основанием для вычета по НДС. Разумеется, если она акцептована.

Термин «оферта» происходит от латинского «offero» — это предложение физического или юридического лица заключить договор гражданско-правового характера с указанием конкретных условий — например цены, описанием характеристик, срока поставки товара или оказания услуги. Однако обратим внимание, что оферта — это еще не сама сделка.

Данное предложение может иметь самый различный формат: письмо, телеграмма, факс, а также проект договора.

Виды оферты

В юридической практике различают следующие виды оферты: публичная и непубличная, твердая и свободная.

Публичной офертой (предусмотрено ст. 437 ГК РФ) признается предложение товара или услуги неопределенному и неограниченному кругу лиц, содержащее описание товара или услуги, цену и условия передачи товара или оказания услуги.

Читайте так же:  Особенности осуществления уведомления и судебные смс извещения

На сегодняшний день, наверное, самым ярким примером публичной оферты являются предложения интернет-магазинов, где на сайте присутствует описание каждого товара, цена, способы оплаты, сроки и условия доставки.

Также публичной офертой может быть реклама товара или услуги в любых средствах массовой информации, но при условии, что она содержит все конкретные и достаточные условия для заключения договора. Однако в большинстве случаев реклама призвана представить потенциальным покупателям товар или услугу в выгодном свете и обратить внимание на их отличия от аналогичной продукции. В отличие от оферты она не преследует цели сообщить потенциальному контрагенту существенные условия будущего договора.

Непубличной офертой обычно называется предложение товара или услуги конкретному лицу либо ограниченному кругу лиц. В качестве примера непубличной оферты можно привести выставление счета на оплату работы, услуги или товара. В счете всегда присутствуют такие обязательные реквизиты, как наименование и количество товара (услуги), цена за единицу, общая сумма, подлежащая оплате, а также банковские реквизиты для оплаты.

Твердая оферта предлагается продавцом одному конкретному потенциальному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан обязательством продажи. Сделка считается совершенной, если за этот срок последует акцепт (согласие) покупателя принять условия оферты.

Как правило, срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара — чем больше спрос, тем короче срок действия оферты.

Свободная оферта адресуется сразу нескольким покупателям и используется продавцом для мониторинга рынка.

Желательно не злоупотреблять количеством выдаваемых свободных оферт, так как на рынке может сложиться впечатление, что предлагаемого товара слишком много и его хотят скорее продать. По существу, это предложение вступить в переговоры.

Принятие оферты (акцепт)

В оферте выражается волеизъявление только одной стороны, направившей счет, коммерческое предложение или проект договора, а для заключения договора согласно ст. 432 Гражданского кодекса требуется волеизъявление обеих сторон. Именно поэтому решающее значение для заключения сделки имеет ответ лица, получившего оферту, о согласии заключить договор, которое в юридической практике называется акцептом.

Акцептом являются конкретные действия контрагента, указанные в оферте. Поскольку Гражданским кодексом (ст. 438) предусмотрено, что главными условиями акцепта должны быть его полнота и безоговорочность, то, как правило, акцепт оферты — это осуществление платежа. Молчание или неоплата, соответственно, не могут быть признаны акцептом. Однако если офертой предусмотрены иные конкретные действия покупателя, которые он может совершить в подтверждение своего желания заключить договор (например, принятие отгруженного/доставленного товара, принятие услуг или работ и т.д.), то данные действия также будут считаться акцептом.

С точки зрения Налогового кодекса оферта не содержит каких-либо особенностей, так как оферта — только предложение заключить договор. К налогообложению принимаются только заключенные сделки. Иными словами, чтобы оферта учитывалась при налогообложении компании, она должна стать сделкой, то есть быть акцептованной.

Сроки оферты

Срок заключения подобного договора меняется в зависимости от того, содержится ли в его тексте указание на срок акцепта или нет.

Когда в оферте срок для акцепта указан, то договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом в пределах указанного в ней срока, об этом сказано в ст. 440 Гражданского кодекса.

Если в тексте оферты не указаны сроки ее принятия, то она считается заключенной, если акцепт получен оферентом до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами. Если данный срок не установлен, то в течение нормально необходимого для этого времени (ст. 441 ГК РФ).

Аналогичного мнения придерживается и правоприменительная практика. Так, в п. 57 Постановления Пленума Верховного Суда РФ N 6, Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ N 8 от 1 июля 1996 г. «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации» сказано, что договор признается заключенным в момент, когда его составитель получает акцепт, при условии соблюдения указанных в ней сроков. Либо до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, если в договоре данное условие не оговаривалось. Если срок для акцепта не определен ни самой офертой, ни законом или иными правовыми актами, договор считается заключенным при условии, что акцепт получен в течение нормально необходимого для этого времени.

В качестве срока акцепта оферты, установленного законом, можно привести ст. 11 Федерального закона от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе», согласно которой реклама, признанная офертой, имеет силу в течение двух месяцев со дня ее распространения, если, конечно, не указан другой срок.

Списываем затраты. Затраты, которые организация несет в связи с изготовлением и рассылкой каталогов, к которым прилагается оферта, классифицируются как расходы по производству и реализации, связанные с заключением договоров. Такие суммы снижают налогооблагаемую прибыль в полной сумме как прочие расходы. Об этом говорили специалисты УМНС России по г. Москве еще в Письме от 24 ноября 2003 г. N 26-12/65176.

Если в оферте, законе, иных правовых актах помимо срока для акцепта оферты определен срок для ее рассмотрения и извещение об акцепте направлено оференту в пределах указанного срока, договор должен признаваться заключенным. Причем даже в том случае, если извещение об акцепте получено оферентом с опозданием. Исключение составляют случаи, когда оферент немедленно уведомит акцептанта об «опоздавшем» акцепте (ст. 442 ГК РФ).

Что влечет за собой оферта

Лицо, направившее оферту, связывается обязательством безоговорочно исполнить обязательство, указанное в оферте, любому акцептовавшему ее лицу (п. 1 ст. 435 ГК РФ) и автоматически становится стороной в договорном обязательстве.

Обязанность заключить договор и исполнить все свои обязательства, изложенные в оферте, наступает для лица, направившего оферту, с момента ее получения адресатом. С этого момента указанное лицо должно соизмерять свои действия с возможными юридическими последствиями, которые могут быть вызваны акцептом оферты.

Если лицо, направившее оферту, отказывается от заключения договора, то оно несет ответственность в соответствии с гл. 25 «Ответственность за нарушение обязательств» Гражданского кодекса. Например, за неисполнение денежного обязательства ст. 395 Кодекса установлена законная неустойка в виде процентов за пользование чужими денежными средствами. Если размер убытков, причиненных акцептанту, превышает сумму процентов, он вправе требовать от оферента возмещения убытков в части, превышающей эту сумму.

Однако на практике факт причинения убытков и их размер доказать достаточно сложно.

Кому удобно акцептовать оферту

Собственно сама по себе оферта выгодна любому покупателю/заказчику. Это простой и быстрый способ приобретения товара или услуги без оформления большого количества бумаг (долгих утомительных переговоров и согласования условий договора и т.п.).

В случае принятия (акцепта) оферты для сторон будут применяться общие правила той главы Гражданского кодекса, к которой относится вид договора, предусмотренный офертой.

Читайте так же:  Какие документы на квартиру должны быть у собственника

Как расторгнуть оферту

Прежде всего, как мы уже говорили ранее, оферта еще не договор (не сделка), а только предложение заключить договор (совершить сделку). Поэтому расторгнуть неакцептованную оферту невозможно.

Однако оферту можно отозвать, пока договор не заключен. Оферта может быть отозвана, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправления им акцепта.

Направленная и полученная адресатом оферта считается безотзывной.

Принцип безотзывности оферты, то есть невозможность для лица отозвать свое предложение о заключении договора с момента получения ее адресатом и до истечения установленного срока для ее акцепта, предусмотрен в ст. 436 Гражданского кодекса. Право лица, направившего оферту, отозвать ее (отказаться от предложения) может быть предусмотрено самой офертой. Возможность отказа от сделанного предложения может также вытекать из существа самого предложения или из обстановки, в которой оно было сделано.

Оферта: особенности механизма

В предпринимательской сфере большое число сделок заключается при помощи оферты. Вместе с тем при предоставлении оферты, срок ее принятия часто не обозначается либо указывается самый минимальный период ее действия. Рассмотрим данный механизм подробнее, а также разберем особенности заключенных с помощью оферты сделок.

Определяем понятие

Прежде всего, оферта – это не сама сделка, как ошибочно полагают многие. Оферта является предложением юридического или физического лица заключить договор с указанием конкретных условий (цена, описание характеристик товара, сроки поставки данного товара или оказания услуги). При этом данное предложение может иметь любой формат: письмо, факс, телеграмма или проект договора.

[3]

В юридической практике выделяют 4 вида оферты:

  • публичная;
  • непубличная;
  • твердая;
  • свободная.

Важные подробности

Публичной офертой признается предложение неограниченному кругу лиц услуги или товара, содержащее подробное описание данного товара или услуги, а также цену и условия передачи этого товара или оказания конкретной услуги.

Пожалуй, самым ярким примером публичной оферты на сегодняшний день являются предложения различных интернет-магазинов, на сайтах которых присутствует описание каждого предлагаемого товара, его цена, способы оплаты, а также сроки и условия доставки.

Публичной офертой также может быть реклама услуги или товара в любых СМИ, но содержащая конкретные и достаточные условия для официального заключения договора.

Непубличной офертой, как правило, называют предложение товара либо услуги конкретному лицу или ограниченному кругу лиц. Примером непубличной оферты может быть выставление счета на оплату сделанной работы, оказанной услуги или проданного товара. В таком счете всегда присутствуют обязательные реквизиты: наименование и количество товара (суть услуги), цена за единицу товара, а также подлежащая к оплате сумма и банковские реквизиты для оплаты.

Твердая оферта предлагается единственному потенциальному покупателю с указанием конкретного срока, в течение которого продавец услуги или товара связан обязательством продажи. Сделка признается совершенной, если за предложенный срок покупатель примет условия оферты и последует акцепт (согласие).

Свободная же оферта адресована одновременно нескольким покупателям и применяется продавцом для мониторинга рынка. По сути, данный вид оферты – это предложение вступить с продавцом в переговоры. При этом количеством выдаваемых свободных оферт лучше не злоупотреблять, так как на рынке это может спровоцировать впечатление, что предлагаемого товара чересчур много и его хотят скорее сбыть.

Акцепт оферты

Сама по себе оферта выражает волеизъявление лишь одной стороны (направившей счет, проект договора или коммерческое предложение), но для заключения договора, согласно ст. 432 ГК РФ, требуется волеизъявление обоих участников соглашения. Таким образом, решающее значение для официального заключения сделки имеет ответ получившего оферту лица.

Не стоит также забывать, что оферта признается полноценным договором, в том числе в целях налогообложения. Так, Налоговый кодекс устанавливает, что вычет по НДС становится возможным только при наличии договора, включающего перечисление соответствующих сумм. Таким образом, не смотря на то, что оферта в большинстве случаев представляет собой счет на оплату, тем не менее, она признается полноценным контрактом и при наличии акцепта является основанием для вычета по НДС.

Видео (кликните для воспроизведения).

На практике акцепт оферты – это, как правило, осуществление платежа. Поэтому молчание либо неоплата не могут быть признаны акцептом. Вместе с тем, если оферта предусматривает иные конкретные действия покупателя, которыми он может подтвердить свое желание заключить договор (к примеру, принять доставленный товар), тогда данные действия будут также считаться акцептом.

Сроки оферты

Срок заключения договора оферты изменяется в зависимости от того, присутствует ли в его тексте указание на срок акцепта либо нет. Если в оферте срок для акцепта указан, договор считается заключенным, когда оферентом получен акцепт в пределах указанного в предложении срока (ст. 440 ГК РФ). Если текст оферты не содержит сроки ее принятия, она считается заключенной, когда акцепт получен оферентом до окончания законодательно установленного срока. Если такой срок не установлен, то в течение адекватно необходимого для этого времени (ст. 441 ГК РФ).

Как уже говорилось ранее, оферта – это еще не договор и не сделка, а лишь предложение заключить договор, то есть совершить сделку. Таким образом, расторгнуть еще не акцептованную оферту невозможно.

Тем не менее, оферту можно отозвать до заключения договора. Это возможно, если сообщение об отзыве оферты будет получено адресатом данной оферты до момента отправления им акцепта. Вместе с тем оферта, направленная и уже полученная адресатом, считается безотзывной.

Что такое оферта простыми словами?

Договор оферты — что это такое простыми словами?

Законодательное определение термина «оферта» приводится в ст. 435 Гражданского кодекса (ГК РФ), согласно которой это официально направленное одним лицом другому предложение о заключении соглашения на условиях, определенных отправителем.

Оферта обладает следующими признаками:

  1. Включает в себя условия, которые законом признаются существенными в отношении конкретного вида договора (поставки, купли-продажи и т. д.).
  2. Направляется конкретному физическому или юридическому лицу либо нескольким лицам с указанием индивидуализирующих их признаков.
  3. Выражает в полной мере готовность направившей ее стороны к тому, что при согласии второй (акцептовании) договор будет считаться заключенным.

Как видите, официальная трактовка этого термина не так просто для восприятия. Однако ответить на вопрос о том, что значит оферта, можно и более понятно: оферта — это письмо с предложением заключить договор.

При этом договор будет считаться заключенным с момента получения направившей оферту стороной акцепта (т. е. согласия на заключение договора, в соответствии со ст. 438 ГК РФ). Сам по себе факт направления оферты не свидетельствует о заключении какого-либо договора, а лишь выражает намерение и готовность отправителя сделать это.

Классификация оферт

Классификация предложений о заключении договора вытекает из положений ГК РФ и имеет не только теоретическое, но и практическое значение. При этом оферты можно подразделить на разные виды:

  1. По кругу адресатов:
  • направленные конкретной потенциальной стороне будущего договора;
  • направленные нескольким конкретным лицам;
  • направленные неопределенному кругу лиц (публичные).
  1. По срокам рассмотрения (действительности) для акцептования (принятия):
  • действительные в течение срока, указанного в самой оферте;
  • допускающие акцепт в установленные законом сроки (если иное не указано в предложении);
  • предполагающие возможность акцептования в разумный срок, необходимый для этого (если точное указание сроков отсутствует в самой оферте или нормах законодательства).
  1. По возможности отзыва:
  • безотзывные, каковыми они являются по общему правилу ст. 436 ГК РФ (т. е. оферту невозможно отозвать до истечения срока, отведенного для акцептования);
  • отзывные, т. е. допускающие отзыв направившими лицами (такая возможность должна быть специально оговорена в тексте оферты).
Читайте так же:  Что делать в случае бездействия судебных приставов

Что значит публичная оферта — что это такое простыми словами?

Ответ на этот вопрос дает ч. 2 ст. 437 ГК РФ. Согласно указанной норме, публичной признается оферта, которая адресована неопределенному кругу лиц (т. е. всем желающим). При этом она также должна озвучивать все существенные условия будущего договора и выражать очевидное намерение оферента к заключению сделки.

Говоря проще, это предложение всем желающим заключить договор на указанных условиях, при котором никому не может быть отказано в заключении и совершении соответствующей сделки. Если в предложении содержится указание на конкретные категории лиц, с которыми сделка может быть заключена, публичной офертой оно уже не является.

В качестве практических примеров публичных оферт можно привести размещение какого-либо товара на витрине магазина с ценником, размещение такого товара в каталоге интернет-магазина с указанием его цены и т. п. С другими примерами публичной оферты можно ознакомиться здесь.

Юридические последствия указания «не является публичной офертой»

Если в рекламных роликах, на билбордах, плакатах, печатной продукции рекламного характера имеется надпись о том, что изложенное в тексте не является публичной офертой — что это значит и для чего упоминается?

По общему правилу, изложенному в ч. 1 ст. 437 ГК РФ, реклама публичной офертой не является. Таковой реклама может быть признана лишь при наличии соответствующих признаков:

  1. Адресации любым лицам.
  2. Наличия существенных условий.
  3. Воли оферента к заключению договора.

Без всего этого упоминание о том, что представленный рекламный материал не является публичной офертой, освобождает разместившего его от заключения договора с любым обратившимся лицом. Материал такого рода можно рассматривать исключительно как рекламу. Если же в рекламе присутствуют указанные выше признаки, даже рассматриваемая приписка не освобождается лицо от обязанности заключить соответствующий договор на указанных в ней условиях.

На практике реклама, транслируемая по ТВ и по радио, обычно не содержит публичных оферт, т. к. в ней не раскрывается предмет договора, а это является существенным условием любой сделки. Например, при рекламе автомобилей в рекламе не указываются идентификационные признаки (VIN-коды, комплектация и т. д.), что не позволяет определить, продажу какого конкретно автомобиля осуществляет продавец.

Итак, оферта — предложение о совершении гражданско-правовой сделки на указанных в нем условиях. Если предложение адресовано неопределенному кругу лиц, то оно признается публичным. При этом реклама офертой не является, если не содержит ее признаков, установленных законодательством.

Капельный полив и дождевание

Капельная лента, наружные капельницы, капельная трубка, краны и соединители, фильтры, автоматика полива, фитинги, инжекторы, спринклеры, разбрызгиватели, GoldenSpray и многое другое

Публичная и непубличная оферта

Как я уже писал в заметке о ценообразовании на капельную ленту, отечественные торговцы, в отличие от умных западных, стремятся поразить воображение клиента низкой ценой в открытом доступе.

Цена товара, выставленная в открытый доступ, является публичной офертой. То есть, если на вашем сайте нарисован товар и стоят циферки его цены, вы по первому требованию обязаны продать этот товар за указанную цену. Иначе, нанятые конкурентами сутяжники-любители заставят вас бегать на судебные заседания.

Отдельную группу альтернативно одарённых составляют торговцы, которые тратят деньги на создание сайта, размещают там информацию о товарах, и внизу крупными буквами пишут: «Информация на сайте ни при каких условиях не является публичной офертой». Это вообще уже днище. Ты зачем, товарищ торговец, сайт тогда создавал? Поприкалываться? Смысл коммерческого сайта в интернете — доведение до аудитории публичной оферты. А если информация офертой не является, нахера ты её выложил?

Торговцы с опытом, а в России таких нет в силу небольшого исторического возраста рыночной экономики, публикуют оферту с расчётом на существование хитрожопых покупателей. Например, регулярно встречающийся случай. Вы имеете на складе, как и на сайте своего интернет-магазина, 1000 наименований товара в наличии. Покупатель приходит и требует отгрузить по 1 штуке все 1000 наименований. Это реальные случаи, такие были и у меня, и у коллег. В моём случае я посылаю таких клиентов, а коллеги матерятся и собирают по нескольку дней эти заказы, в целом копеечные. Другой подвид хитрожопых клиентов выжимает скидку. На сайте воронежского центра природного земледелия «Сияние» тамошний директор хорошо сформулировал, по какой причине он может отказать в сделке: «Клиент требует скидку или проявляет прочее неуважение к Центру и его работникам«. С одной стороны, смешно, с другой стороны — когда к вам залезают в карман, где уж тут уважение. Очень правильная позиция директора, у меня такая же. Но, так или иначе, скидку у вас просить будут и давать её придётся. И для этого у вас должен быть запас в наценке.

Другими словами, торговцы с опытом ставят в публичной оферте максимально высокую цену, а в непубличной снижают её на своё усмотрение. Большинство сайтов, где продаётся капельный полив, делают наоборот. Чуть было не порадовал меня очередной воронежский сайт (но не тот, где писали про инжектор Вентури, а уже другой): выставлен краник для ленты с кнопкой «Купить», указана цена — 100 рублей. Отлично, в норме краник для ленты так и должен стоить, если поштучно. Нажимаешь на сам товар, а там в описании: «Цена 50 рублей». И так по всем товарам! Цена рядом с кнопкой «Купить» — одна, а зайдёшь в товар — в два раза меньше. Вот зачем это делают — загадка великая есть.

Всё это я пишу, конечно, не для пользователей полива, которым чем ниже цены — тем лучше, а для торговцев. Единственный способ заработать на продаже полива — жаркое лето, которое не каждый год бывает. Всё остальное время вы в убытке, и соревнуетесь, у кого лучше получается распродавать склады по цене ниже себестоимости. Мыслить тут категориями «захват доли рынка», «продвижение своего продукта», «капельный полив — это инновация»(!) — совершенно бессмысленно. Смысл есть в том, чтобы учиться и перенимать положительный западный опыт. Учиться формулировать оферты, в том числе. Публичные и непубличные.

Читайте так же:  Сколько стоит сопровождение сделки купли продажи квартиры

Что такое публичная оферта и в каких случаях используется – объясним простыми словами

Когда поставщик или производитель желает реализовать товар, он выступает с предложением к одному потенциальному покупателю, группе или неопределенному кругу лиц. Последнее обращение носит название публичной оферты, если обязывает инициатора заключить сделку с любым, кто откликнется на его условия. Каковы особенности этого понятия и в каких жизненных ситуациях оно употребляется?

Определение

Российское наименование «оферта» происходит от итальянского «offero», что переводится как «предлагаю». В отечественном деловом обиходе термин появился в XIX веке и с тех пор используется для обозначения твердого намерения заключить сделку.

Если потенциальные покупатели ответят на высказанную инициативу согласием (акцептом), продавец будет обязан подписать с ними соглашение и поставить товар (услугу). Молчание адресатов не признается желанием заключить договор, если иное не указано в тексте оферты.

[1]

Если покупателей (заказчиков) не в полной мере устраивают условия, предложенные инициатором сделки, они вправе обратиться с встречным предложением – контрофертой. Стороны обговаривают положения нового документа и в случае достижения согласия подписывают договор.

Оферта – что это такое простыми словами? Это инициатива по заключению сделки, удовлетворяющая следующим условиям:

  • в предложении выражено недвусмысленное намерение заключить договор;
  • описаны все значимые условия будущего сотрудничества;
  • четко обозначены все важные для потенциального покупателя моменты;
  • из содержания документа понятно, какому кругу лиц он адресован.

Сообщение адресату может включать наименования товаров или услуг, предлагаемых к покупке, их цену и количество, гарантии для контрагента, время, отводимое акцептанту на принятие решения.

Пример оферты – официальное письмо, написанное одной фирмой в адрес другой с предложением приобрести определенное количество единиц товара по установленной цене, с отсрочкой платежа на месяц. Если получатель ответит сообщением-согласием (акцептом), сделка будет считаться заключенной.

Виды оферты в деловом обороте

Существует четыре разновидности оферты:

  1. Свободная – направляется широкому кругу лиц-покупателей. Ее главная цель – не заключение сделки, а повышение узнаваемости марки на рынке, информирование о существующих предложениях. Например, оператор сотовой связи рассылает абонентам информацию о новых тарифах.
  2. Публичная – предложение, адресованное неограниченному кругу лиц. С каждым, кто согласится, инициатор будет обязан вступить в сделку.
  3. Твердая – это обращение в адрес одного конкретного лица. Например, фирма, поставляющая щебень, пишет своему контрагенту письмо с предложением приобрести еще и песок на определенных условиях.
  4. Безотзывная – направлена широкому кругу лиц. У инициатора, обратившегося с предложением, нет возможности отказаться от него или впоследствии изменить условия.

По форме составления оферты разделяются на устные и письменные.

Особенности публичной оферты

В существующем деловом обиходе публичной офертой является предложение в адрес неограниченного круга лиц. Продавец «забрасывает удочку» и ждет, кто откликнется. Каждому лицу, заинтересованному в его условиях, он обязан реализовать товар или оказать услугу. При этом он не вправе отдавать приоритет одним покупателям перед другими.

Оферта имеет три сущностных характеристики:

  • Из текста обращения понятно намерение продавца.
  • Предложение содержит все существенные условия будущей сделки.
  • Товар будет продан каждому, кто откликнется.

В современном обиходе зачастую употребляется термин «договор публичной оферты». Такая формулировка не совсем корректна. Договорами являются документы, подписанные сторонами в конкретный момент времени. Оферта – это лишь предложение вступить в сделку, у его целевой аудитории есть выбор: согласиться или отказаться, а на раздумье имеется установленное количество времени.

Согласно положениям Гражданского Кодекса, рекламные плакаты, демонстрация образцов продукции, выставление товаров на витринах, выпуск каталогов и прочие способы заявления о себе признаются публичной офертой, если в них напрямую не указано противоположное.

К числу других примеров можно отнести ценник в магазине. Покупателю понятно, какая вещь и за какую сумму реализуется. Если он пример решение стать ее владельцем, ему достаточно пройти на кассу и совершить оплату, тем самым акцептовав предложением. Продавец не вправе отказать гражданину в сделке.

Другой пример – сайт интернет-магазина. Его страницы содержат полную информацию о предложении для неограниченного круга лиц, а именно:

  • цену единиц продукции;
  • возможные способы платежа и доставки;
  • описание и характеристик товаров;
  • гарантии для покупателей.

Интернет-магазин не вправе отказывать обратившимся в предоставлении товаров или услуг, если они выразят акцепт, заполнив форму заказа.

Если продавец не хочет, чтобы его предложение являлось офертой, он может прямо указать это на сайте (витрине, плакате и т.д.). Можно прописать, что услуга или товар доступны только для ограниченного круга лиц. В этом случае предложение будет рассматриваться исключительно как призыв к сотрудничеству.

Публичная оферта – это способ продавцов, финансовых организаций, поставщиков услуг и других участников рынка заявить о себе, найти покупателей для своих товаров. Инициатор выступает с предложением, в котором обозначает значимые условия будущей сделки, а целевая аудитория принимает решение, согласиться или отказаться.

Договор оферты — разновидности и условия, срок действия и акцепт

Чтобы оптимизировать свою внешнеэкономическую деятельность, бизнесмены часто прибегают к помощи специальных инструментов. Одним из таких инструментов является договор оферты. Фактически данный договор — это предложение на заключение сделки, которое удовлетворяет некоторым специфическим требованиям. Ниже мы узнаем ответы на эти вопросы.

Виды оферты

Оферта — это договор на заключение коммерческой сделки, который содержит существенные условия договора. Адресоваться она может конкретному человеку либо ограниченному или неограниченному кругу лиц. Если адресат согласен с договором, то он принимает (акцептирует) его, а между сторонами автоматически заключается сделка на условиях, указанных в договоре. Молчание адресата расценивается в качестве отказа.

Этот договор регулируется Гражданским Кодексом РФ. Различают несколько разновидностей договора; самым популярным типом является договор публичной оферты. Его ключевой особенностью является то, что оферта адресуется неограниченному кругу лиц, а подписать такое соглашение может любой желающий. Также существует твёрдая оферта, безотзывная, свободная и другие.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Твёрдая оферта — это письменное предложение о продаже каких-либо товаров, которое направлено конкретному покупателю. Если покупатель соглашается, то он подтверждает его, а сделка считается заключённой.

Важно, что в течение срока, указанного в договоре, не разрешается делать аналогичное предложение другим покупателям. Если же его срок истёк, то продавец вправе предложить свой товар кому-либо ещё.

Если покупатель не согласен с каким-либо пунктом договора, то его несогласие расценивается в качестве отказа, однако продавец может сделать новое предложение, в котором будут учтены возражения клиента. Обмен предложениями может вестись неограниченно долго до тех пор, пока обе стороны не придут к согласию относительно всех спорных условий сделки.

Безотзывная

Также существует безотзывная оферта. Она может быть заключена со всеми желающими, а её ключевой особенностью является то, что она не может быть отменена. Иными словами, у этого договора отсутствует возможность отзыва (тогда как многие договоры такого типа обычно содержат пункт о сроке отзыва). Чаще всего такой договор используется при оформлении сделок на рынке ценных бумаг.

Читайте так же:  Что такое аренда с правом выкупа

Свободная оферта — это предложение о продаже товаров, которое может быть направлено сразу нескольким потенциальным клиентам. У такой сделки отсутствуют сроки ожидания согласия. Если какой-либо из клиентов заинтересовался предложением, то он должен подтвердить своё согласие при помощи встречной твёрдой оферты (которую продавец имеет право отклонить).

Договор свободной оферты широко используется многими продавцами для изучения рынка, чтобы:

  • продать свой товар по более выгодным ценам,
  • определить количество потенциальных покупателей.

Какие условия должна содержать оферта?

Оферта должна удовлетворять следующим условиям:

  • Она должна быть составлена таким образом, чтобы адресат имел чёткое представление об условиях сделки и намерениях референта.
  • В тексте сделки должно быть указано, что в случае акцепта продавец связывается определёнными обязательствами перед клиентом.
  • Договор должен содержать все существенные условия сделки — предмет соглашения, наименование и стоимость товара/услуги, сведения о сторонах договора и так далее (чтобы узнать весь список необходимых требований, понадобится изучить образец оферты).
  • Должен быть указан адресат.
  • Также в тексте может содержаться чёткий призыв купить определённый товар или услугу по фиксированной цене (хотя может, например, дополнительно указываться, что цена является ориентировочной и зависит от магазина).
  • Если соглашение регулируется какими-то специфическими законами, то этот факт должен быть отражён в тексте договора.
    Зачастую специальными законами регулируется такие товары, покупка или продажа которых регулируется государственными органами. Например, при продаже земли действуют специальные правила относительно сроков действия.

Является ли коммерческое предложение офертой?

В быту люди очень часто путают оферту и коммерческое предложение. Здесь нужно понимать следующее, что, строго говоря, коммерческое предложение не является офертой.

В таблице ниже приведены ключевые отличия этих двух договоров:

Тип Оферта Коммерческое предложение
Кому адресуется? Конкретному лицу, ограниченному или неограниченному кругу лиц Конкретному лицу
Содержит ли существенные условия договора? Да Нет
Можно ли менять условия договора после согласия адресата? Нет Да
Можно ли отозвать предложение? Только по истечении срока действия Да

Срок действия

Срок действия — это время, в течение которого получатель должен отклонить или принять условия сделки. Здесь возможно несколько вариантов:
  • Большинство договоров являются безотзывными с ограниченным сроком на акцепт. Это значит, что продавцом отправляется письмо оферта, а получатель за определённое время должен вынести решение. В данный период продавец не имеет права отзывать договор. Если время истекло, либо получатель не отвечает, то сделка считается не заключенной.
  • Также встречаются отзывные соглашения с ограниченным сроком на акцепт. Правила тут те же — получатель после получения должен в определённый срок вынести решение. Если время действия истекло либо получатель не отвечает, то сделка считается не заключенной.
    Ключевое отличие такой сделки — возможность отзыва предложения продавцом в любое время.
  • Срок действия в некоторых случаях регулируется законом (в большинстве случаев это касается собственности, оборот которой регулируется государством). Например, при покупке земельного участка действует фиксированный срок, который составляет 30 дней (согласно закону «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения»).

Ответ на оферту

После получения оферты человек должен ознакомиться с ней и вынести своё решение. Ответ будет зависеть от того, согласен ли с ней потенциальный покупатель:

  • Если покупатель согласен со всеми условиями договора, то он выражает своё согласие на заключение сделки и акцептирует её. После этого автоматически заключается контракт.
  • Если покупатель не согласен со всеми условиями договора, то он вносит своё предложение и уведомляет об этом продавца. Здесь нужно понимать следующее — фактически в случае торга сделка считается не заключенной, а покупатель вносит контроферту. Обмен такими предложениями может продолжаться до тех пор, пока стороны не придут к согласию.
  • Если покупатель не согласен с условиями, то он может отказаться от сделки. В таком случае он должен уведомить об этом продавца. Если покупатель молчит и не отвечает, то по истечении срока действия сделка автоматически считается не заключенной.

Оферта и акцепт

В случае согласия со всеми условиями договора человек должен акцептировать его. Однако здесь нужно понимать, что не любой ответ может быть истолкован в качестве акцепта.

Говоря юридическим языком, акцепт — это согласие на принятие оферты. Акцепт должен удовлетворять двум условиям — он должен быть полным и безоговорочным. Это значит, что акцептор принимает все условия в полном объёме. Если же он согласен заключить сделку с оговорками, то фактически это признаётся в качестве несогласия, а само предложение с учётом поправок является новой офертой.

Также относительно акцепта действует два дополнительных правила:

  • Молчание адресата истолковывается в качестве несогласия заключить сделку
  • Если адресат в течение срока действия договора произвёл действия (отгрузка и оплата товаров, выполнение работ и так далее), которые согласуются с условиями основного контракта, то такие действия также можно считать акцептом.

Дополнительная информация об оферте и её акцепте в этом видео:

Подведём итоги. Во-первых, оферта — это фактически предложение заключить сделку; в случае согласия адресата сделка считается заключённой, а продавец связывается с покупателем определёнными обязательствами. Во-вторых, различают твёрдые, безотзывные, свободные, публичные и другие оферты. В-третьих, все сделки такого типа должны удовлетворять определённым требованиям, а коммерческое предложение не является офертой. В-четвертых, адресат должен в положенный срок согласиться или отказаться от сделки; молчание рассматривается в качестве несогласия заключить сделку, а встречное предложение с поправками является новой офертой.

[2]

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Поиск контрагентов.

Бесплатная консультация по телефону:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Видео (кликните для воспроизведения).

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Источники


  1. Марченко, М. Н. Теория государства и права в вопросах и ответах / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2012. — 240 c.

  2. Общая теория государства и права. Академический курс в 3 томах. Том 2. Учебник. — М.: Зерцало-М, 2002. — 528 c.

  3. Конев, Д. В. Признание и приведение в исполнение иностранных судебных актов по гражданским и торговым делам в Германии и России. Сравнительно-правовой анализ / Д.В. Конев. — М.: Wolters Kluwer, 2015. — 262 c.
Публичная, безотзывная и непубличная оферта – это что такое
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here